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コピーライティングのルール10 お客様の声
2017年2月11日
コピーライティングを順を追って書いていく中で
途中に必ず欲しいのは実績やお客様の声です。
お客様はまだあなたを信用しているわけではないし
自分ができるかどうかという不安を持っています。
そんなときに、お客様の声があると
自分と同じような属性の人を探し、
この人でもできるのであれば、自分も出来るかも・・・
あるいは、あなたの話を胡散臭いと思いながら読み進めていても
具体的に、こんなところで、こんな実績を出しています。とか
今までこうだったのですが、これをやることによってこんな実績ができました。とか
もしくは、公的期間のデータなどを提示して
この商品が必要だという証拠を見せて
信頼を得ることが大事です。
どれもとても大事ですが
特に、実績を提示した後は
「それはあなただから出来たのでしょう」と思われがちなので
自分以外の第3者の実績や声があれば
「ああ、自分と同じ立場のこの人が出来たのなら自分も出来るかもしれない」
と、勇気をもって第1歩を踏み出してもらえます。
お客様の声は必須ですので
もし、起業したてでまだ実績の無い方も
一人でもいいので、モニターなどになってもらい
お客様の声を確保してくださいね。
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